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據多倫多星報報道,安娜(Anna Ciraldi)賣掉了她在多倫多西端 Mimico的房子,賣得很快。她的經紀週四掛牌,舉行了一次公開看房,收到多個出價,下一個週二就賣掉了。
不同的是,她的經紀費僅為售價的0.5%,而不是通常的2.5%到3%。
她說,“如果這麼短的時間就要付3萬5到4萬,也太不合理了。”
住屋銷售通常要付出售價的5到6個百分點。由買房經紀和賣方經紀分,交易完成時從賣方收益中扣除。
安娜付出的總額為3個百分點,其中2.5%是給買房經紀的。她之所以少付這麼多,是因為她使用了一個叫做feeDuck的服務。
經紀費其實是可以談判的,但是經紀們總是顯得很專業,賣家們通常都不會去談價。2013年,四名搬到安省奧克維爾的人士開始回顧自己的賣房經驗。他們是Sharn Kandola, Lisa Abreu, Warren Mascarenhas 和 Paulo Vital。他們想,自己作為賣家,卻沒有權力討價還價,那為什麼不讓經紀們討價還價呢?
所以這個服務就是一種反向拍賣。有聲望的經紀們給自己的經紀費出價,叫價最低的贏得生意。屋主們不用花一分錢。如果屋主不想和贏得拍賣的經紀合作,只要說,不用,謝謝,就可以走開了。什麼也不會損失。
Sharn Kandola說,“經紀們都是來自Re/Max, Sutton, Century 21等大公司。我們手工驗證他們的信用。他們參加每一個24小時的拍賣需要付費170元。”
這項服務的另一名客戶Carley Simpson也只出了0.5%的賣方經紀費就賣掉了房子。她說,feeDuck的經紀比她之前賣公寓時那個拿了3%經紀費的經紀做的工作多多了。
類似feeDuck這樣的服務現在有好幾家,包括PropertyGuys.com, Propertyshop.ca,以及 ComFree.com。這樣的服務讓賣家們更能操控自己住屋的銷售。
作者希望採訪在feeDuck參加拍賣的經紀,但feeDuck對他們的姓名和公司都保密,客戶知道的也只是贏家的名字。這樣經紀們即使競價失敗,品牌也不會受損。
而在掛牌出售獨立屋短缺的情況下,feeDuck也很能夠吸引到頂級經紀們。他們雖然報酬降低,但是他們可以認識嚴肅賣家,可以打入新社區,還可以被客戶們推薦給他們的朋友。